Le marché de la rénovation ne cesse de croître, stimulé par les enjeux énergétiques, les dispositifs d’aides publiques et la volonté des Français d’améliorer leur habitat. Dans ce contexte, les franchises offrent un modèle éprouvé avec un accompagnement constant et un suivi régulier à chaque étape du développement. Le modèle attire de plus en plus de profils en quête d’indépendance, de stabilité et de rentabilité.
Qu’est-ce qu’une franchise dans le secteur des travaux ?
Une franchise travaux repose sur un contrat commercial entre un franchiseur (une enseigne établie) et un franchisé (un entrepreneur indépendant). Le franchisé exploite l’activité sous la marque du réseau, en échange de droits d’entrée et de redevances, tout en bénéficiant :
- d’un accompagnement au démarrage (formation, business plan, aide au recrutement), puis d’un suivi régulier, incluant formation, business plan, aide au recrutement ;
- d’une notoriété de marque préexistante ;
- d’un accès à des outils numériques, logiciels métier, centrales d’achat ou contrats-cadres ;
- d’un territoire exclusif d’intervention.
Ce modèle est présent dans plusieurs branches du bâtiment : rénovation tous corps d’état, extension de maison, amélioration énergétique, menuiseries ou encore rénovation de la salle de bain ou cuisine.
À qui s’adresse ce modèle économique ?
Les professionnels du bâtiment
Les artisans qualifiés, les anciens conducteurs de travaux ou les chefs d’équipe peuvent capitaliser sur leur savoir-faire technique tout en profitant des tâches commerciales et administratives à l’enseigne et se concentrent sur le pilotage opérationnel.
Les porteurs de projet en reconversion
Les cadres en reconversion, commerciaux ou gestionnaires issus d’autres secteurs peuvent se lancer sans être eux-mêmes techniciens, à condition de bien s’entourer. La plupart des réseaux proposent des modèles “gestion pure” avec recrutement de chefs de chantier et d’artisans partenaires.
Les investisseurs
Certaines franchises dans la rénovation sont conçues pour un développement multi-agences ou en mode manager, ce qui en fait un placement attractif avec un retour sur investissement ciblé entre 2 et 4 ans, selon les enseignes.
Pourquoi choisir une franchise plutôt que créer seul son entreprise ?
Un marché concurrentiel, mais porteur
Le secteur de la rénovation représente plus de 76 milliards d’euros en France (source : FFB, 2024). La hausse des prix de l’énergie et l’obligation de rénover les passoires thermiques (loi Climat et Résilience) dynamisent encore davantage la demande.
Un démarrage plus rapide
Créer une entreprise seul nécessite souvent 12 à 18 mois pour atteindre une clientèle stable. En franchise, cette phase est généralement réduite à 6 à 8 mois, grâce à une visibilité immédiate et des outils commerciaux prêts à l’emploi (site web national, marketing local, leads qualifiés).
Une rentabilité encadrée
De nombreuses enseignes partagent publiquement leurs performances financières moyennes. Par exemple :
- chiffre d’affaires annuel visé entre 300 000 € et 1,2 M€ dès la 2ᵉ année selon le format choisi ;
- taux de marge brute autour de 30 à 40 % pour les prestations de coordination de travaux ;
- bilan positif dès la première année dans près d’un tiers des cas selon les réseaux les plus matures.
Quelles franchises sont recommandées dans ce secteur ?
Voici quelques réseaux bien établis dans le secteur des travaux et de la rénovation, avec leurs principaux avantages :
- Ocordo : accompagnement constant, service de performance personnalisé pour chaque franchisé, possibilité d’ouvrir une franchise dans l’immobilier sans frais de droit d’entrée, accès à un logiciel métier performant et à un réseau actif ;
- IlliCO travaux : réseau historique de franchise avec une forte notoriété nationale, idéal pour les profils gestionnaires souhaitant se concentrer sur la relation client et la coordination des artisans ;
- Camif Habitat : positionnement premium, avec un accompagnement administratif poussé et des marchés publics accessibles ;
- Activ Travaux : fonctionnement flexible et entrée accessible, avec une orientation digitale forte ;
- La Maison des Travaux : bon équilibre entre gestion commerciale et indépendance technique, présence dans toutes la France.
Quels sont les critères pour bien choisir sa franchise travaux ?
Le positionnement de l’enseigne
Certains réseaux ciblent les particuliers, d’autres les collectivités, les bailleurs ou les professionnels. Il est essentiel de vérifier que la promesse commerciale du réseau correspond à vos valeurs et à votre profil terrain ou gestionnaire.
Le retour d’expérience des autres franchisés
Consulter les témoignages de franchisés en activité, poser des questions sur la qualité du support, les volumes de leads, la rentabilité réelle après deux ans d’exploitation : autant de données précieuses avant de signer.
Le niveau d’exigence initial
Certaines franchises demandent un apport personnel minimal de 10 000 € à 20 000 €, d’autres visent des profils plus capitalisés (30 000 à 50 000 €). Les réseaux les plus sérieux proposent des outils de projection financière dès le premier rendez-vous.
Quels sont les risques ou limites à anticiper ?
Même si le modèle est séduisant, tout n’est pas automatique :
- pas de garantie de chiffre d’affaires, même avec la notoriété du réseau ;
- obligations contractuelles strictes (respect de la charte, redevances, exclusivité territoriale) ;
- dépendance vis-à-vis du franchiseur (en cas de désaccord stratégique ou de baisse de soutien).
Il est donc indispensable de lire attentivement le Document d’Information Précontractuel (DIP) et si possible, de se faire accompagner par un expert-comptable ou un avocat spécialisé en droit de la franchise.
Se lancer en franchise dans le secteur des travaux et de la rénovation peut constituer un véritable accélérateur de réussite, à condition de bien choisir son réseau et de s’impliquer pleinement dans le développement de son activité. Pour les profils en reconversion, les artisans ou les gestionnaires, c’est une voie qui allie autonomie entrepreneuriale et sécurité d’un cadre structuré. À l’heure où la rénovation énergétique devient une priorité nationale, ces réseaux représentent une porte d’entrée stratégique vers un marché en forte demande.
